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As-tu ça toi, une promesse de vente?

identité marketing Nov 13, 2020

Une quoi? La promesse de vente est aussi appelée USP (Unique Selling Proposition) et c’est l’élément différenciateur principal d’une marque. C’est ton engagement ultime envers tes clients. Ta promesse est directement reliée à l’identité de ta marque, à ce qui rend la rend unique, à ses valeurs et à sa personnalité. 

C’est également important de comprendre qu’une promesse de vente touche beaucoup plus que tes produits (ou services). Elle doit être développée en fonction des besoins de tes clients et de ton marché, et ce, en totale harmonie avec ton identité d’entreprise. C’est logique, non? Au final, ta promesse doit parler à tes clients cibles (avatars) car si l’élément distinctif que tu tentes de mettre de l’avant n’est pas important pour eux, tu passeras malheureusement à côté de l’objectif ultime qui est d’inciter tes avatars à passer à l’action, en achetant ton produit (ou service).

À noter que ta promesse de vente et ton slogan sont deux choses différentes, mais les deux vont de pairs. En fait, un slogan se crée à partir de la promesse d’une entreprise.  

Image : Pexels - Julia Filirovska

Au-delà de la compréhension de la définition de la promesse de vente, saisis-tu son importance? Logiquement, tout tourne autour de celle-ci : les actions marketing et les messages publicitaires, les relations-clients, le modèle d’affaires et même le branding. Je ne veux pas t’annoncer aujourd’hui que tout ça est à recommencer si tu n’as pas défini ta promesse, MAIS je veux surtout t’avertir qu’il est essentiel que tu réussisses à la définir et ce très bientôt. C’est la base d’un marketing efficace et je suis certaine que tu y verras plus clair par la suite.

Si tu as besoin d’un coup de main supplémentaire dans cette étape phare, consulte l’Itinéraire Marketing, notre plateforme de formations marketing et d’accompagnement stratégique. C’est la plateforme parfaite pour gagner en autonomie dans tout ce qui touche le marketing. Les formations, dont celle sur la promesse de vente, offrent davantage de contenu et même des exercices pour t’aider à te poser les bonnes questions. Et si tu sens que c’est nécessaire, tu peux bénéficier de consultations avec un guide marketing. 

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